Quando a tarifa é cedida demasiado cedo, as comissões crescem ou o investimento digital não chega à reserva, o hotel trabalha mais sem reter todo o valor que criou. A HotelRevenue reúne preço, marketing, distribuição e venda direta numa estratégia comercial clara — e acompanha a sua execução.
Anos de experiência no setor
Acompanhamento direto pelo fundador
Perde-se em dezenas de pequenas cedências: uma tarifa demasiado baixa, uma promoção sobreposta, uma comissão evitável ou uma decisão tomada tarde. É essa cadeia que tornamos visível.
Algumas noites venderam-se cedo demais, os descontos acumularam-se ou o custo dos canais absorveu o crescimento.
O hotel paga pela aquisição, tem acesso limitado à relação e aos dados do hóspede e volta a pagar comissão quando ele regressa pela plataforma.
A tarifa, as condições, a confiança ou o motor de reservas não justificam a mudança para o canal direto.
Sem leitura contínua do ritmo de reservas, dos eventos e da procura, a equipa reage ao mercado em vez de o antecipar.
O PMS, o gestor de canais, o motor e as folhas de cálculo produzem números — mas não definem a prioridade seguinte.
Gestão de receitas, website, campanhas e distribuição trabalham separadamente; o hotel paga atividade sem uma responsabilidade comercial comum.
Estes estudos não substituem um diagnóstico ao seu hotel. Mostram a dimensão do valor que a distribuição e o canal direto podem proteger.
das reservas na amostra portuguesa da Cloudbeds em 2025 foram efetuadas através de OTAs.
Cloudbeds · amostra própria ↗foi o valor médio global por reserva direta em 2024, face a 293 € através das OTAs.
SiteMinder · dados globais ↗casos analisados no estudo HOTREC de 2024 apresentavam preços nas OTAs inferiores aos definidos pelos hotéis.
HOTREC · estudo europeu ↗A pergunta que muda a decisão
Mais reservas só representam progresso quando deixam mais receita líquida, reforçam o posicionamento e reduzem dependências. Por isso analisamos canal, comissão, margem, antecedência e repetição — não apenas o volume vendido.
Ocupação ou lucro? ↗Previsão, ritmo de reservas, procura, preço e inventário. Cada data é gerida para proteger margem e posicionamento.
02Posicionamento, SEO, campanhas, conteúdo e medição ligados a procura qualificada — não a métricas de vaidade.
03Receita líquida por canal, paridade, contratos e visibilidade. As plataformas geram alcance sem condicionar a estratégia comercial.
04Website, motor, SEO, metapesquisa e fidelização alinhados para converter procura pela marca em reservas próprias.
05Uma direção sénior reúne receita, distribuição, marketing e venda direta — sem aumentar a estrutura permanente da unidade.
Não entregamos apenas relatórios. Registamos decisões, acompanhamos a execução e traduzimos o trabalho em impacto financeiro compreensível.
Receita · Custos de distribuição · Ações · Resultados
Organizamos análise, decisão e execução com ferramentas concebidas a partir da realidade das unidades que acompanhamos. Cada produto tem um papel distinto — sem obrigar o hotel a trocar a tecnologia que já funciona.
Área reservada aos clientes de consultoria HotelRevenue para acompanhar o trabalho, as prioridades, as decisões e o histórico relevante da unidade.
Entrar no Hub ↗Ferramenta operacional para centralizar reservas, tarefas e informação relevante do alojamento, sem confundir a gestão diária com o acompanhamento da consultoria.
Entrar no OPS ↗Uma solução própria de gestão de alojamento, desenvolvida como produto autónomo. É opcional e não é imposta aos clientes de consultoria.
Conhecer o KAR ↗
“As OTAs devem gerar alcance.
O hotel deve conservar a relação.”
Não propomos abandonar as plataformas. Propomos conhecer o custo real de cada canal, proteger a tarifa e criar as condições para que uma primeira reserva feita através de uma OTA se transforme numa relação direta com o hotel.
Retomar o controlo da distribuição ↗Começamos pela decisão que mais preocupa o proprietário e pelo valor que pretende proteger.
Cruzamos procura, preço, canais, tecnologia e contexto operacional antes de concluir.
Escolhemos as prioridades, definimos responsáveis e acordamos como o impacto será acompanhado.
Trabalhamos com a equipa e com os sistemas existentes numa rotina clara de decisão.
Explicamos o que mudou, o resultado observado e as oportunidades que continuam em aberto.
Honorários à medida
Interlocução direta
Confidencialidade
Decisão final do proprietário
Resultados compreensíveis
Hotéis independentes, unidades com identidade, quintas, resorts e pequenos grupos que procuram um parceiro próximo, sénior e responsável. Se não formos a escolha certa, dizemo-lo na primeira conversa.
Se não identificarmos uma decisão concreta em que possamos acrescentar valor, dizemo-lo antes de apresentar qualquer proposta.Compromisso HotelRevenue
Podemos acrescentar uma leitura independente, experiência sénior e capacidade adicional ou um âmbito específico de receita, marketing, distribuição e venda direta. O objetivo é reforçar a equipa e acelerar decisões — não substituir o conhecimento de quem vive a operação.
Não por princípio. Começamos pelas ferramentas já existentes e recomendamos mudanças apenas quando existe um problema demonstrável que limita a execução ou aumenta custos.
Não. As OTAs continuam a ser canais relevantes de descoberta e procura. O objetivo é utilizá-las de forma deliberada, conhecer o seu custo líquido e aumentar a probabilidade de a próxima reserva ser feita diretamente com o hotel.
O proprietário mantém sempre o controlo. Definimos em conjunto objetivos, limites e critérios; a HotelRevenue analisa e executa dentro desse enquadramento, explicando as decisões com impacto relevante.
Não. Trabalhamos com hotéis independentes, alojamentos com identidade, quintas, resorts e pequenos grupos. O âmbito adapta-se à complexidade, aos recursos e ao momento de cada unidade.
O acesso deve limitar-se aos dados e sistemas necessários ao âmbito. Responsabilidades, confidencialidade, permissões e conservação são acordadas por escrito; quando a natureza do projeto o justifica, pode ser celebrado um acordo de confidencialidade específico.
Não prometemos uma percentagem sem conhecer o hotel. A procura, o histórico, a operação e o ponto de partida determinam o potencial. Definimos uma base de comparação e acompanhamos com transparência o impacto das decisões.
Os honorários dependem do número de unidades, da complexidade, do âmbito e do nível de acompanhamento. A conversa inicial é gratuita e antecede qualquer proposta.
Porque um hotel cheio pode ter vendido demasiado cedo — ou demasiado barato.
Ler análise ↗Traga o problema, não uma apresentação. Definimos a prioridade, avaliamos com franqueza se podemos acrescentar valor e explicamos o próximo passo — sem compromisso e sem proposta antes de compreendermos o contexto.
Solicitar conversa ↗